作為房地產工程采購行業的從業者，所需了解的產品品類及設備是非常龐雜的，除了要對技術細節了解，亦要對產品質量進行嚴格的篩選。無論是開發商還是供應商，都期待有更好的方法來進行高效采購。然而在實際采購過程中，采購經理卻面臨諸多問題，如何在價格背后尋求價值？如何平衡成本與質量之間的矛盾關系？已然成為行業難題。在“互聯網+”大背景下，房地產建材采購行業又將何去何從呢？

雙重矛盾凸顯 地產采購比較難

現如今的房地產工程采購追求最佳性價比，以控制成本為王。但市場發展迅猛，產能過剩的時代產品同質化嚴重，即便從業幾十年的老采購也難以捕捉到最佳性價比的產品。很多采購負責人也都在抱怨：

一方面，存在量級上的不對稱性。有限的人力資源在數千家供應商之間篩選，找到高性價比的原材料猶如大海撈針。另一方面，質量和成本這一矛盾，始終挑戰著行業從業者的綜合實力和道德底線。如何找到高性價比的產品？如何平衡矛盾？成為困擾行業從業者永遠的話題。

“互聯網+”遍地開花 垂直平臺呼之欲出

2012年“互聯網+”概念首次出現在第五屆移動互聯網博覽會上，2015年7月國務院正式印發《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，這使得“互聯網+”成為我國一項重要的國家戰略。至此，互聯網從消費領域正式進入生產領域，成為促進產業發展水平，提升行業創新的新優勢和新動能。

中國有16億人口，是個地產大國，在中國頂尖的房地產開發梯隊中，各家對地產原材料供應鏈管理都有數十年的積累與豐厚沉淀。從招投標流程設計、原材料采購執行、供應商管理、供應鏈物流解決方案、到每個采購品類的標準建立，這些企業都擁有經過市場驗證的成熟理論體系。對內它們是推動企業正常運轉的供應鏈管理業務部門，一旦對市場輸出，它們便是一本本價值連城的地產供應鏈管理方法論。

而在各行業互聯網垂直平臺遍地開花的大背景下，市場急待一個創新的、共享的、高度整合的第三方房地產建材采購平臺。它可以開拓一個兼具線上線下結合、聯合采購、聯合招標、聯合支付、動銷數據化、低庫存生產、智慧物流、透明交易等地產采購新模式。

探路者需權威

以客戶為中心的地產采購標準應被市場推崇

地產采購行業，標的多種多樣，材料品類尤為繁雜，尤其是企標各不相同，采購標準如何參考成熟企業標準？采購體系是否有值得借鑒的標準化模板？

在談及房地產的標準化的時候，從業者不得不提到一個房企——萬科。在房地產領域萬科擁有超過33年的標準化體系建設經驗及豐富成果。無論是產品還是項目，無論是管理還是采購，萬科可謂是行業的先行者也是領先者。在此簡單的談一談萬科在采購方面對產品品質的標準化管控，看看萬科的標準化能否給呼之欲出的垂直采購平臺帶來參考意義。

我們看下在萬科執行的一個文件，它是這樣描述的：“在采購過程中，萬科執行的不僅要有國家標準，還要有客戶標準，并且把客戶投訴、質量缺陷率、部品使用狀況等指標都記入到了供應商評估中，以根據客戶的需求和反饋情況選擇下一階段的合作伙伴”。

萬科嚴格的采購標準，推動產品環保指數、節能指數和安全標準的升級。例如，根據萬科的采購技術標準，實木復合地板的甲醛釋放量應小于 0.5mg/L，這要比 1.5 毫克每升的國家標準嚴格3倍；其廚房龍頭產品要求全部進行業界的洗鉛工藝處理。

可見，萬科對材料質量的關注是以客戶為中心的，是以高標準嚴要求為客戶保駕護航。實現的方式就是制定嚴密的標準和供應商管理體系，讓更多的以客戶為中心的優質供應商有機會獲取更多市場。

地產行業垂直采購平臺

以互聯網思維助力國家供給側改革落地

十月份，國務院辦公廳發布了《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，全面部署供應鏈創新與應用有關工作，推動我國供應鏈發展水平全面提升。

《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》

麥肯錫的研究報告則顯示，通過供應鏈等方式推進運營轉型，可使中國勞動生產率提升15%以上；通過發展全球供應鏈等提高競爭力，還可以使勞動生產率再提升10%以上。

在房地產業，降本增效也是一項長期工作，也正符合供給側結構性改革的重要任務。通過供應鏈一體化服務平臺的創新，有助于房地產開發商、工程總包、裝修公司等具有采買需求的企業聚焦核心優勢及核心競爭力，幫助企業共享市場上久經考驗的優質供應商，降低企業經營成本，幫助企業做大做強。

而現如今，“互聯網+一個傳統行業”的創新經營模式勢必要造就一個房地產供應鏈一體化服務平臺，它不僅將助力全行業優化升級，更對地產行業供給側改革提供了一個具體平臺?！盎ヂ摼W+”大勢所趨，成熟的標準、優質的供應商、加上互聯網工具，將使得地產采購更高效、更透明、更節約、更集中。如此一來，無論是作為需方還是供方，再也不用為找項目和材料而犯難。

展開來講一講，“互聯網+地產采購”到底能為房地產工程采購做什么？

首先，降本增效。通過互聯網工具對接供需兩端，集結需求進行聯合招標采購，以最大化規模效益提升議價能力。

其次，有效提高房地產行業的市場集中度，加速市場標準的建立。

第三，大數據分析將對行業升級提供指導建議。平臺積累的信息將進行匯總分析，給采購商提供合理的采購決策建議，給供應商提供科學的生產計劃和研發方向。

第四，良幣驅逐劣幣，助力供給側改革，幫助優秀企業獲得更多市場。在產能過剩的大環境下，高耗能、高污染、低技術、低標準的企業將被淘汰，市場將在充分競爭后留存一大批優秀企業，凈化市場，讓客戶生活更美好。

第五，為企業采購人員提供決策工具，方便他們進行對標查價、檢測結果查詢、新品試用、企業信譽調查。

最后，全流程把控，杜絕廢標、圍標現象。由于依托于互聯網平臺，所有交易數據可追尋，有詳細的參與投標、競標的比對，如此也可以從很大的程度杜絕了串標、圍標、廢標等現象。

在供給側改革、供應鏈創新以及互聯網+的行業大勢推動下，房地產供應鏈一體化服務平臺也是時代的必然，當然，這樣的平臺的建立，解決的不僅是如上所述的典型問題，對于多方面優化產業鏈采購也將起到至關重要的作用。

11月28日，由萬科、中城投資、中天集團等聯合發起的B2B建材采購平臺——“采筑”即將發布。市場將會通過實踐驗證，地產采購平臺新模式的優劣。