在電梯行業(yè)中，上海三菱扮演著領(lǐng)頭羊的角色。從1993年開(kāi)始，上海三菱連續(xù)18年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居中國(guó)電梯行業(yè)首位。在取得驕人業(yè)績(jī)的同時(shí)，上海三菱對(duì)未來(lái)發(fā)展有了進(jìn)一步的思考。

　　“主動(dòng)順應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，搶占保障性住房電梯市場(chǎng)，為全國(guó)各地保障性住房項(xiàng)目用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與安裝維保服務(wù)，是上海三菱電梯企業(yè)戰(zhàn)略的重中之重。”上海三菱電梯有限公司銷售部部長(zhǎng)王勇旗幟鮮明地亮出了上海三菱的銷售策略。

　　推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

　　企業(yè)要想更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化，首先要從產(chǎn)品做起。上海三菱對(duì)此有著深刻的理解。

　　王勇介紹說(shuō)：“為了應(yīng)對(duì)保障性住房市場(chǎng)需求，上海三菱新開(kāi)發(fā)了菱杰電梯產(chǎn)品。 菱杰電梯是在目前我們主力產(chǎn)品LEHY-II基礎(chǔ)上，進(jìn)行了小幅度針對(duì)性改進(jìn)而推出的一款電梯。”

　　據(jù)介紹，菱杰電梯完整繼承了LEHY-II產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，例如：PM永磁同步無(wú)齒輪節(jié)能曳引機(jī)、空間電壓矢量VVVF控制技術(shù)、真正的小機(jī)房自由化設(shè)計(jì)、全數(shù)字專用變頻器的精確化控制、智能化無(wú)連桿VVVF門機(jī)、精確稱量啟動(dòng)、全數(shù)字微機(jī)網(wǎng)絡(luò)、先進(jìn)的LED顯示等行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平。

　　另外，上海三菱針對(duì)住宅需求適度削減了不必要的設(shè)計(jì)，使LEGY電梯既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，在可靠性、舒適性以及安全性等方面也更有保障。

　　近日，上海三菱中標(biāo)的上海奉賢南橋新村保障房基地640臺(tái)電梯采購(gòu)項(xiàng)目，主要為上海三菱LEGY產(chǎn)品。王勇表示：“在該項(xiàng)目投標(biāo)中，上海三菱的最終報(bào)價(jià)是高于其他各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。但通過(guò)我們長(zhǎng)期周到的售前技術(shù)服務(wù)、耐心細(xì)致的產(chǎn)品與企業(yè)優(yōu)勢(shì)介紹，用戶最終認(rèn)同了我們產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的安裝服務(wù)能力，評(píng)標(biāo)專家經(jīng)過(guò)反復(fù)論證后得出了LEGY產(chǎn)品性價(jià)比最高的結(jié)論。”

　　把安全放在首位

　　目前，市場(chǎng)上部分電梯廠家將保障性住房用梯的需求特征簡(jiǎn)單地歸結(jié)為低成本、低價(jià)格，甚至通過(guò)犧牲部分電梯性能來(lái)達(dá)到降低成本的手段并不可取。

　　王勇表示：“保障房是一種民生工程，電梯又是建筑中涉及使用者人身安全的垂直交通工具，一旦出現(xiàn)故障將會(huì)對(duì)廣大住戶產(chǎn)生巨大困擾。因此針對(duì)保障房市場(chǎng)，上海三菱首先會(huì)堅(jiān)持一貫的嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)。”

　　另外，保障性住房電梯需求量較大，涉及用戶較廣，電梯運(yùn)行質(zhì)量好壞也會(huì)影響到企業(yè)品牌的口碑。“因此，上海三菱在參加保障房項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)，即便可能會(huì)面臨比一般性項(xiàng)目更嚴(yán)峻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力、甚至最終的成交價(jià)格明顯偏低，上海三菱也會(huì)把安全放在首位，堅(jiān)持上海三菱產(chǎn)品共有的技術(shù)領(lǐng)先、性能可靠、舒適性好、節(jié)能環(huán)保等設(shè)計(jì)與制造標(biāo)準(zhǔn)。”王勇強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　針對(duì)客戶需求，上海三菱也會(huì)在功能配置上做些調(diào)整。例如：控制柜不需要多臺(tái)群控的設(shè)計(jì)接口、曳引機(jī)不需要為轎廂可能出現(xiàn)的過(guò)于個(gè)性化的裝潢而預(yù)留過(guò)多的曳引能力余量等等。

　　今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷4.3萬(wàn)臺(tái)

　　從1995年開(kāi)始，我國(guó)電梯市場(chǎng)就呈現(xiàn)出供過(guò)于求的局面，導(dǎo)致了電梯價(jià)格不斷走低，目前電梯價(jià)格僅相當(dāng)于15年前的1/3左右，未來(lái)這一趨勢(shì)還將延續(xù)。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)格局，上海三菱依然提出了極具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。王勇表示：“2011年，上海三菱將確保完成董事會(huì)下達(dá)的年產(chǎn)銷4.3萬(wàn)臺(tái)、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入105億元的目標(biāo)，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。”

　　“接下來(lái)上海三菱將進(jìn)一步加強(qiáng)與日本三菱電機(jī)的戰(zhàn)略合作，主動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”王勇表示，上海三菱在確保新梯市場(chǎng)領(lǐng)先的前提下，加大投入力度，全力拓展不斷擴(kuò)大的在用梯服務(wù)市場(chǎng)，加快推進(jìn)維保服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，逐步實(shí)現(xiàn)由“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向經(jīng)營(yíng)服務(wù)型”、由“市場(chǎng)擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型”的升級(jí)轉(zhuǎn)型。