“在宏觀調控下房地產行業的低迷時期，大量保障性住房建設必將為電梯企業帶來新的機遇，西子奧的斯將繼續秉承綠色環保的發展理念，為保障房用戶提供全套的綠色解決方案。”西子奧的斯電梯有限公司市場部高級經理陳方東在接受記者采訪時表示。

　　堅持綠色發展理念不動搖

　　在國家大力提倡節能減排的背景下，節能環保在電梯行業中也被提升到了一定的高度。作為中國節能電梯的領軍企業，西子奧的斯早就意識到綠色環保的重要性，在產品設計、研發、生產等環節充分體現了這一理念。

　　嗅覺敏銳的西子奧的斯在2009年就開始把目光投向了保障房電梯市場，并且針對保障房需求多樣性的特點，西子奧的斯提出了全套保障房綠色解決方案。很顯然，西子奧的斯已經將綠色戰略延伸到了保障房電梯采購的新機遇中。

　　“國家大力推動保障房建設是惠及民生的體現，西子奧的斯會繼續把綠色電梯產品融入到民生工程的浪潮中”。陳方東說道。

　　“很多人想到保障性住房就會認為是經濟適用房，但事實上從2010年開始保障性住房就已經逐漸確立起了包括經濟適用房、棚改房、回遷房、廉租房、限價房等等在內的多層次住房體系。”陳方東介紹說：“保障房需求的多樣化也要求我們推薦不同的綠色電梯產品。”

　　綠色產品迎戰市場

　　針對保障房電梯項目，西子奧的斯制訂了相應的綠色解決方案，主推Gen2、Regen-M和Reda三種綠色電梯來迎戰保障房市場。陳方東表示：“這三種梯型除具備安全性能高、運行穩定舒適等共同特點外，還各具優點。”

　　據介紹，Gen2電梯運用了OTIS的核心技術，突破性地采用聚氨酯復合鋼帶代替鋼絲繩，每部電梯可節約鋼材約100公斤。無機房設計也大大節省了建筑物的空間，與傳統電梯相比，一部Gen2電梯平均節省建筑面積約13平方米。

　　Regen-M采用的能源再生技術實現了電梯從“節能”到“造能”的飛躍，最高可以節能達到70%，已經成為西子奧的斯公司的明星產品，也是全球最早具備能源再生技術的電梯產品。

　　Reda 是西子奧的斯研發的高性價比產品，采用永磁同步無齒輪主機和無鉛電腦控制板，全面采用LED節能照明并專門為保障房電梯采購增設了殘疾人操縱箱、司機服務等人性化選項。

　　“保障房客戶可以根據各自的需求選擇適合的綠色電梯產品。”陳方東表示，“除了綠色電梯產品，我們的綠色保障房解決方案還包含了綠色安裝、綠色維保等360度的綠色服務體系”。

　　綜合實力定成敗

　　從以往保障房電梯采購項目來看，主要具備以下特點：單次采購量比較大；對企業注冊資金、生產能力、運營能力、安裝維保能力要求較高；對產品安全、綠色環保和舒適性都會提出相關要求。

　　談到西子奧的斯的競爭優勢，陳方東說到：“面對競爭激烈的保障房電梯市場，諸多電梯企業都在發揮自身優勢參與競爭，競爭的不是一個電梯產品，也不僅僅是價格，而是電梯企業的綜合競爭能力。”

　　無論是商品房還是保障房電梯采購，客戶都把安全性放在很重要的位置，西子奧的斯產品技術與質量標準全部根據OTIS全球最高E3標準進行設計與配置。同時，專業的安裝體系、近300家維保站的維保網絡和“鄰居式”的維保服務也成為西子奧的斯的競爭法碼。

　　憑借綜合實力，西子奧的斯在保障房電梯市場已經取得了不錯的業績，先后中標了上海曹西路大型居住區185臺、廣州市保障性住房電梯采購140臺、呼和浩特世紀現代城 88臺、成都臨江麗苑三期66臺等。

　　除此以外，曾經是否服務過大型政府公共項目也是保障房項目選擇電梯的重要考慮因素。

　　陳方東表示：“西子奧的斯參與2008年北京奧運會、2010年廣州亞運會、上海世博會以及北京火車站、北京地鐵、上海地鐵等公建項目的經驗和專業服務也使得公司在參與保障房電梯投標時顯現出了優勢。”