前不久，有人問，電梯成本到底如何？

　　為此筆者對不少電梯品牌的成本進行了研究，因此今天專門對電梯，電梯成本以及節能電梯采購幾個方面說一下。

　　首先電梯必須符合國家標準，因此電梯成本需要在制造商符合國家標準的前提下進行成本分析。我們取一個最常用的1000KG，1.0M/S，6層的電梯來進行成本分析。

　　一個產品的成本應該包括如下幾個內容組成：部件成本，固定費用，采購與銷售費用，人工工資，能耗、包裝以及利稅。

　　企業的固定費用包括廠房、設備以及管理人員的工作。這個費用是無法降低的，但是隨著產品銷售量的增加，每臺電梯的單位成本就相對下降。比如一年生產100臺電梯的平均固定費用是1萬元/臺，那么當他年生產500臺的時候，大概這個費用是3000元/臺（因為數量增加時候管理人員也會適當增加，但是固定資產折舊不增加）。

　　采購與銷售費用其實與固定成本的單臺成本趨勢有點類似，也就是說，企業銷售量越大，單臺的采購與銷售費用就越低。

　　人工工資基本上無法在總銷售量增加的情況下降低單臺的費用。包裝材料基本固定，能耗基本固定。

　　部件成本如何？部件成本價格主導是看電梯企業的支付方式而決定。如果在部件發貨后一個月內可以支付，可以獲得一個基本價格，如果部件發貨后三個月支付，那么價格就要高一些，如果部件發貨前支付清部件款，那么價格最低。

　　影響部件成本的第二個因素是采購數量，如果一年里在同一個部件公司采購的量越大，獲得的價格就越低。

　　最后是利稅。增值稅是電梯企業無法逃避的。所有電梯企業均是一般納稅人，因此電梯企業均采用增值稅，上繳稅金也按增值稅上繳。因此在稅上基本上沒有辦法降低。

唯一的彈性是利潤。

　　電梯制造企業的利潤一般出廠價格按所有成本價格后除以0.9作為最低價格。如果我們現在來核算一臺普通有機房電梯，無論企業的大小，品牌的大小，一臺1000KG，1.0M/S，6層6站6門，VVVF控制，不銹鋼轎廂與首層不銹鋼門，工廠成本大概在9萬-10.5萬之間/臺。這個價格利潤幾乎沒有，因為如果要有利潤，必須資金實力雄厚，企業管理先進，年產量達到500臺以上的企業。而國內的大部分企業大概無法有很大利潤。因此工廠出廠價格大概是10萬至12萬/臺。

　　一般電梯企業銷售費用均不包含在出廠價里面，因此很多企業的價格在銷售時候要增加5%，這個5%主要是銷售費用以及銷售管理費用。增加這個價格比較合理。因此企業直接銷售或者給代理商的價格大概是10.5萬-12.6萬/臺。在相同速度下增加一層價格大概是4500-5000元。

　　首先聲明，上述價格全部為最新部件，如果采購時候銷售價格低于10萬/臺的，很難保證全部是最新部件。

　　現在的問題是用戶采購價格到底多少？合理采購就必須也要為電梯企業著想。如果用戶需要電梯企業對你的產品在質量上以及維修服務上得到保證，那么你也需要為電梯企業的生存考慮。如果你的價格是讓電梯企業倒閉的，那么電梯企業如何對你的產品進行質量以及服務的保證？因此也需要合理地采購以及支付設備款。

　　一般電梯企業在電梯交貨前，所有的部件價格基本上支付完了，因此你要獲得最低價格的唯一辦法是你在設備交貨前支付85%以上的電梯設備款。如果你只支付50%，電梯企業必然要計算他貸款利息以及風險，因此銷售價格一定比基本核算價格要高。

　　為此筆者認為，電梯采購合同的支付方式是在交貨前支付85%-95%電梯設備款，這樣你可以獲得最低價格。

還有一種采購方式，那就是招標。

　　首先對于電梯采購來說，招標無法獲得最便宜的價格。上面已經計算了成本組成，如果電梯企業要保證自己的利益不受到損害，電梯招標產生的費用必然會增加到招標時報的價格中。招標費用一般為2%，由于招標要求過高，再加上企業為了中標，需要其他費用；因此電梯價格也自然要增加，因此筆者看到過最高的中標價格是工廠銷售價格的兩倍多。

　　同時企業自己招標很多電梯企業不太相信，在國內已經有很多開發商招標后不守信用以及招標企業內部人員的問題，對自己招標已經不太理想。

　　筆者認為招標可以顯示一種公平公正，但是必須在沒有腐敗的情況下，否則招標浪費的錢財更多。

那么節能電梯采購如何來計算采購價格呢？

　　節能電梯一般以普通電梯增加5000-10000元/臺計算即可。增加這個價格是所有用戶最合算的電梯選用綜合成本。

　　節能電梯必須采用節能主機，目前國內主要使用的節能主機是無齒輪主機（包括永磁同步無齒輪主機，大噸位的異步無齒輪主機）；另外由于采用節能主機，一般控制系統就基本上是32位微機控制，因此性能上大大優于普通電梯。

　　而節能電梯最重要的是可以節省運行成本。節能電梯節省的運行成本大概是普通電梯的1/3，而且節能電梯由于主機小，可以采用小機房形式或者無機房形式。這樣還可以節約土建成本。而已經做了普通電梯機房，同樣可以選擇節能電梯。

節能電梯的選用是一個趨勢，目前節能電梯的使用已經成倍增長，因此價格已經很低。如果是辦公樓，賓館以及高檔住宅選用節能電梯是最理想的。

目前在國內采用節能電梯的最高載重是3000KG載貨電梯，最大乘客節能電梯是2000KG，高速電梯國內外基本上均采用節能電梯。